24.03.2018 Җәмгыять

3 правила мировых корпораций

Часто ли вы слышите от своих клиентов фразу «Сделайте скидку, я же у вас постоянно покупаю!», «у вас дорого, я найду дешевле», «а что вы еще сможете мне предложить»?

Такое вы слышите постоянно. И это нормально - клиент всегда ищет свою выгоду.

Естественно, что вам не хочется каждый раз делать скидки, теряя при этом прибыль от сделки и уменьшая средний чек. Но клиент стоит на своем, и вы не хотите упускать его только потому, что он попросил скидку.

Как сделать так, чтобы клиент не выкручивал вам руки и вы, при этом, не теряли самого клиента и прибыль?

Подробнее

Мировые корпорации, такие как L`oreal, Fererro Rocher, Coca-cola действуют по правилу, которое приносит им десятки миллионов долларов. Это одно из «золотых» правил, которое заключается в следующем:

«Вместо скидок нужно давать бонусы»

Вы много раз сталкивались с этим правилом, когда видели на прилавке магазина большую бутылку Coca-cola, на которой написано «на 20% больше» за ту же стоимость. Производители не «упали» в цене, а дали БОНУС в виде 20 % напитка.

31 марта в Казани состоится эксклюзивный тренинг Сергея Озерова «Коммерческие переговоры. Защита цены».

Перейти на сайт.

Сергей Озеров:

Практик с 20-ти летним опытом управления бизнесом в крупнейших мировых корпорациях
Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School".
Автор курса «Продвинутые техники продаж и переговоров» программы MBA МГУ.

На тренинге он раскроет «золотые» правила продаж и переговоров, которые позволят вам:

· Увеличить средний чек на 20 %

· Продавать дорого, не теряя клиентов

· Выигрывать в 8-ми сделках из 10-ти

Подробнее о других техниках

Количество мест ограничено!

+7 (843) 210 29 28

18 +

Партнерские новости

---
Матбугат.ру
№ --- | 24.03.2018